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    走电商之路,你做好准备了吗?

    百恒网络 2010-11-08 1821

    下载3d走势图 www.rurudo.net 根据艾瑞咨询网发布的《2010年第三季度中国网络购物市场监测报告》统计显示,2010年第三季度中国网络购物市场交易规模为1210亿元,同比增长76.9%,虽然增长速度有所放缓,但是其市场的发展势头一直的攀升,凡客诚品、京东、1号店、麦考林等一些垂直型B2C网站在网络迅速走红也致使众多线下中小传统企业抵制不住诱惑而纷纷投身于电子商务行业,想借此之势展开自己的网络渠道,无论是战略上的规划还是战术上的实施都足以证明他们的恒心。

    但是当他们纷纷在电商领域日血相搏的时候,资金雄厚的企业最终占有一席之地,但是一般的中小型企业去顶不住压力不得不退出。有战略眼光的企业线上业务虽然每况愈下,但是还是坚守者阵地,因为他们心里清楚,电子商务是未来商业的发展趋势。

    那么中小传统企业要想走电商之路,你做好准备了吗? 笔者结合这几年的从业经验来谈谈自己的见解。

    一、做好了三年亏损的准备了吗?

    派代电商网CEO 邢孔育在今年派代电商年会上指出“现在是电子商务发展的最好时机,但是也是竞争最大的时候”,同时京东商城总裁刘强东说“别看京东目前年销售额达几十亿,但是目前京东还是一个亏钱的公司”,从这两句话中不难看出,目前的确是一个传统企业进军电子商务领域的大好时机,但是在进军之前我想所有企业的老总们需要考虑清楚未来三年甚至更长的时间做好了“八年抗战”的心理准备了吗?

    其实,在传统企业呼风唤雨的老总们,眼看别人的公司都在互联网打出了一片天地,他们也想尝试,总认为自己战无不胜,凭借自己的能力定能有所成就,但是他们孰不知B2C领域比较有成就的公司有几个是赚钱的,他们也想迅速打出自己的天地,但是试问这些传统企业做好心理准备和资源准备了嘛?

    我想众多传统企业之所以想进军互联网做电子商务是因为看到身边的企业都在做,自己不想与时代脱节,这种现象在笔者看来是一种跟风的效应,在没有做好战略和规划的情况下匆匆忙忙进入互联网,也想一夜之间成为行业大佬,孰不知电商之路还很遥远,如果一个企业做好三年亏损的准备,那么我想这个企业的成功的几率将会很大,甚至是会十分成功,目前京东商城就是一个典型的例子。

    二、走电商路,有多少资源?

    据电子商务领域比较成功的企业CEO所说,他们之所以选择电子商务,是因为他们有足够多的资源来承载运作。目前发展迅速的1号店的创始人刘刚和刘俊岭,两人都是之前都是戴尔高管,有多年的互联网和供应链管理经验,他们选择这条路是因为他们觉得时机成熟了,并且有能力运作。不知道一些正在或者即将进入电商领域的传统企业有多少资源是可以用来提升自己竞争力的呢?

    目前一些做电商的传统企业都有一个比较怪的现象,那就是电子商务项目负责人是这四种类型:总经理秘书、技术人员、传统渠道管理者、高新外聘者,这是一个比较普遍,也是众多传统企业共同存在的问题。不仅如此,传统企业的老总们也要自问下,“产品适合做网络营销嘛”“我们的产品在互联网上哟竞争优势吗”“我们的成本可以得到有效的控制吗”“我们人力资源都很完善吗”等等一系列问题。

    其实,现在正是一个发展电子商务事业的大好时机,很多传统企业都在走电商之路,而真正在进军电商领域前做好准备的企业又有多少?有些公司为了跟上步伐,网站上线运营前后时间不到两个月,没有做好规划和战略部署,怎能有一个良性的发展。所以,在我看来传统企业的电商之路不在于有多远,而在于如何走。

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